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徐锦坤:企业转型带来销售“新生机”

书稿人:甘肃快3 发布时间:2019-11-05 16:41

  徐锦坤现场了解工程机械出口尼,日利亚的进度。

  福州日!报见习叶欣童/文邹家骅/摄

  昨日,福州厦工机械销售有限,公司的场地上,工人、们有条。不紊地将一台被拆分成多个部分、的轮式装载机装入集装箱中,公司董事长徐锦坤在边上安排装箱的各项事宜。“等这一,批装载机装箱结束,将、会通过水路运往尼日利亚,供给当地中方企业的基础设施工程建设。”

  为服务前端客户、开拓福州市,场,2,005年,福州厦工机械销售有限公,司脱胎于厦门厦工机械股份有限公司。经过13年的发,展,这家公,司已在机械销售领域形成集整机销售、配,件供应、技术咨询、售后服务为一,体的综合性公司。

  突破,逆境

  纯销售,向“后市潮转型

  “借助厦门厦工机械股份有限公司一流的品。牌形象和。高品质产品,公司很快就。在福州落地生根,收入稳健上涨。”徐锦坤说道,但。令他措手不及的是,从20。11年开始,由于产业需求下降,市场保有量持续过高,中国工程机械行业销售形。势不容乐观。

  徐锦坤开始意识到,单纯依靠买卖商品差价的销售手段无法维。持公司未来发展,如何破解困境成了当务之急。

  “为寻找新的发展方向,我频繁与上海等地的。大公司交流并向其取经,同时攻读了上海交通大学与荷兰商学院合作项目的。工商管理博士,在学习交流中借鉴国外销售转型经验,在省。内工程机械销售企业中率先将经营重心。向服务。类销售倾斜。我们不仅销售产品,还围绕工程机械的售后使用环节提供各种服务,为客户提供配件、维修等一切售。后保障。”

  徐锦坤告诉,他们!对客户的承诺是24小。时内到达施工现场并解决问;题,这意味着随时待命成为。公司服务和维修人员工作的常态。“也正是因为精准到位的。售后服务,让公司逐!步从纯销售获利向‘后市朝经营模式转型,平稳度过了;行业低迷的三四年。”徐锦!坤说道。

  目前,,,福州厦工机械销售有限,公司已在福建省各设区市设立,了多个技术服务中心,和配件仓库,销售服务网络覆盖全剩

  寻求。创新

  多重,身份促发展

  率先转型使得福州厦工机械销售有限公司平稳度过行业,危机,但怎么才能让公司的营销水平再上一个台阶呢,?

  根,据国外的先进典型,徐锦坤针,对工程机械的工作性质,提出了以租赁代销售的经营模式,并于2018,年正式注册成立了华实融资租赁(福建)有限公司,,增加公司在租,赁方面的投入。

  “越来越多的施,工单位放弃高价购买。新设备!转而选择成本较低的租赁,走轻资产运营之道,这也说明如今工程机械租赁市,场有待开发,潜力无限。”徐锦坤说道。

  “一、方面保证售后服;务质量不下降,一方面增加融资租赁的投入,以,可持续发展、的方式打破过去租与售、相脱节的陈旧模式,也为施工单位节约了运营成本。”徐锦坤认为,随着越来越多的工程机械设备制造企业将重心转向“后市潮,租赁业!务将会成为。推动、工程机械行业发展的新增长点。

  “公司还在不断拓。展终端业务,。承包施工建设中。从设备到操作人。员再到后勤维修管理的‘一条龙’技术支持和服务保障。”徐锦坤介绍道,日前公司承包了省内。部分码头的建设工程,所有。设备由公司提供,并派遣多名服务。人员驻扎工地,随叫随修,提高了效率,为施工。单位降低了人力、物力成本。

  徐!锦坤告诉,通过逐步从“销!售商”向“服务商”“租赁商”“承包,商”等多重身份的转型,公司的整体收入较去年提升了。约50%。。

  借得,东风

  开拓“一带一路”沿线市。场

  借助两次转型升级,福州厦工机械销售有限公司在目前全省市场占有率,上、名列前茅,经营点以福州、!漳州两,地向全省辐射,形!成了有自身特色的核心竞争力。

  此外,工程机械销售企业响应国家“一;带一路、”倡议,为企业发展开辟了新天地。

  “‘一带一,路’,沿线以发展中国家为主,这些国家沿线基础设施建设的增加,势必带动工程机械领域的新一轮需求增长。”徐,锦坤表示,在“一带一路”沿线国家的铁路、高,速公路的建设工地上,中国工程机械设备的“身影”,越来,越多。“厦工集团作为国内工程机械的龙头企业,在国际市场上也备受瞩目,我们借着‘一带一路’的东风,正积极与肯尼亚、尼日利亚及东南亚国家进行贸易互,动。”

  徐锦坤告诉,在“一带一路”倡议下,近两年来福州厦工机械销售公司每,年均有装载机出口至“一带一路”,沿线多个国家,海外收入占比得到,较大提升,为公司带,来了丰厚收益。

  内部转型升级,外部形势助力,为福州厦工机械销售有限公司的发展带来了新一轮利好。、“展望未来,;公司将在销售不,减弱的前提!下,拓展多方业务,扩大服务、租赁业务量,进一步在竞争中扩大市场份额!,开拓!更加广阔的国内外市常”徐锦坤说。

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